קורס אסטרולוגיה
שלחו הודעה
סת גודין הוא מומחה לשיווק מזה 20 שנה ו 19 מספריו הפכו לרבי מכר. הדרך שבה הוא כותב מרתקת, כך שקשה להפסיק לקרוא אותו, והתובנות מרעישות וגם מרגשות.
בחרתי לשתף אתכם ב 10 טיפים חשובים איך לבצע מהלכי שיווק מנצחים, לקרוא ולצרוב
- "שיווק כבר לא עוסק בדברים שאתם מייצרים אלא בסיפורים שאתם מספרים" (סת גודין)- יותר מכל דבר אחר, שיווק מתחיל ונגמר במה שאנו עושים ובאיך שאנו עושים זאת, לא בכל מה שבא אחרי שהמוצר גמור ונשלח ליעדו
- "היו השינוי שאתם רוצים לראות בעולם (מהטמה גנדי)- לא משנה במה מדובר, אם אתם משווקים, העבודה שלכם היא ליצור שינוי. ההבטחה שלכם בשיווק חייבת להיות קשורה ישירות לשינוי שאתם מבקשים לחולל, וממוענת לאנשים שאתם רוצים לשנות.
- "הגדרת המטרות היא הצעד הראשון בהפיכת הבלתי נראה לגלוי" (טוני רובינס)- אי אפשר לשנות את כולם. ברגע שיהיה ברור לכם "בשביל מי" המוצר או השרות שלכם, הדלתות ייפתחו. קבלו טיפ לבחירת קהל היעד שלכם. בחרו בפסיכוגרפיה ולא בדמוגרפיה, בחרו אנשים לפי מה שהם חולמים ולא לפי נתונים חיצוניים. קהל יעד מינימלי הוא המיקוד שמוביל לצמיחה.
- "בטחון עצמי זה היכולת להרגיש נפלא מבלי להזדקק לאף אחד שיאמר לכם זאת" (מאנדי הייל) – לא כולם יאהבו אתכם, וזה בסדר. אנחנו יודעים שכל רב מכר באמזון מקבל לפחות כמה ביקורות של כוכב אחד. בלתי אפשרי ליצור עבודה בעלת חשיבות שגם מרצה את כולם. "זה לא בשבילך" מפגין יכולת לכבד מישהו כדי לא לבזבז את זמנו. היו בטוחים בעשייה שלכם ובתרומה שלכם לאלה שכן אוהבים אתכם
- "תפיצו אש של תשוקה, ואנשים יגיעו לחזות באור הבעירה" – התפקיד שלכם כמשווקים הוא למצוא את המקום עם יתרונות שאנשים יוכלו למצוא. לא הצעת מכירה ייחודית ואנוכית ששואפת למקסם את נתח השוק שלכם, אלא מגדלור נדיב, פצצת תאורה שנורתה לשמים כדי שאנשים שמחפשים אתכם יוכלו בקלות למצוא אתכם.
- "אנשים ישכחו מה אמרת, אנשים ישכחו מה עשית, אבל אנשים לעולם לא ישכחו כיצד גרמת להם להרגיש" (מאיה אנג'לו)- אנשים לא רוצים את מה שאתם מייצרים, הם רוצים את מה שהמוצר שלכם יעשה בעבורם. הם רוצים את ההרגשה שתהיה להם בעזרתו. אם הצלחתם להעניק למישהו שייכות, חיבור, שקט נפשי, סטטוס או כל רגש אחר, עשיתם משהו משמעותי.
- "המתנה הגדולה הראשונה שאנו יכולים להעניק לזולת היא להיות לו דוגמא טובה" (כריסטופר מורלי) – רוב האנשים חולמים להפוך לקרדשיאן מבחינה שיווקית, תדעו שהרבה יותר יעיל להיות חשובים למעטים. אנשים עושים שמיניות באוויר כדי לרצות המון אנונימי לפני שיש להם 50 או 100 אנשים שירגישו בחסרונם אם לא יהיו. אוהד מושבע מוגדר ככזה שיקנה את כל מה שתייצרו. במקום לעודד מספר גדול של אנשים לתמול בכם קצת, תיצרו קהל של אוהדים מושבעים שיתמכו בכם הרבה.
- המשימה שלנו היא להעניק ערך למי שמחפש אותו, זאת לא משימה שצריך לנצח, זה אור שצריך לזהור (רונן גפני)- כשתדעו מה אתם מייצגים, לא תצטרכו להתחרות. תמכרו רגשות, סטטוס וחיבור, לא משימות או חפצים. תחברו את האנשים לערכים, לחזון איכותי, למשהו טוב שאתם מחוללים. אי אפשר להעתיק אותנטיות, ולזה אנשים מתחברים
9. "לקוח מרוצה הופך לפרסומת מהלכת" – הלקוחות הכי טובים שלכם יהפכו לאנשי המכירות שלכם. צרו קהילה, אפשרו להם להרגיש בבית, ביחד. אנשים רוצים להיות שייכים לקבוצה של אנשים שדומים להם. האהבה אליכם היא סוג של ביטוי עצמי עבורם. הצטרפות לקהילה שלכם היא ביטוי של מהותם
10. מה שאתם אומרים פחות חשוב ממה שאחרים אומרים עליכם ואין צורך לפרט (:
ללקוח לא חשוב כמה אתה יודע, חשוב לו כמה אכפת לך (אנונימי)
אהבתי מאוד, מקווה שגם אתם
לרשימת הקורסים והסדנאות הקרובות (גם דיגיטליים) לחצו פה
נפגש!
יום טוב ♥